bet3365官网手机版-bet3365娱乐场官网

资讯正文

主页 > 短信群发应用资讯 >

短信促销并不只有折扣!
时间:2018-09-13
更多

 “物以稀为贵,情因老更慈。”这是出自唐代著名诗人白居易的《小岁日喜谈氏外孙女孩满月》一诗中的名句,描写了一位老人初抱孙女的喜悦之情,诗中还写到“怀中有可抱,何必是男儿”,也就是说自己在离世之前能抱上外孙,管他是男孩还是女孩,有总比没有强。而物以稀为贵也是心理学中一个非常重要的原理,即稀缺原理。

 

      
      物以稀为贵,东西越少越珍贵。在销售过程中往往出现这样一种状况:瘦田无人耕,耕来有人争。

有时候,并非是货物真的有多好,而是顾客往往会因为购买的机会变少、数量变少,而争先恐后地去购买,生怕错过了就再也没这个机会了。

从心理学的角度看,这反映了人们一种深层的心理,因为稀缺,所以害怕失去,“可能会失去”的想法在人们的决策过程中发挥着重要的作用。

经心理学家研究发现,在人们的心目中,害怕失去某种东西的想法对人们的激励作用通常比希翼得到同等价值的东西的想法作用更大。这也是稀缺原理能够发挥作用的原因所在。制造短缺甚至是稀缺的假象,可以极大地影响他人的行为。

 

       在购物方面,比如商家总是会隔三差五地搞一些促销活动,打出“全场产品一律五折,仅售三天”、“于本店消费的前30名客户享受买一送一”等标语,其直接结果是很多消费者听到这样的消息都会争先恐后地跑去抢购。

       为什么?因为在消费者心中,“机不可失,时不再来”对他们的心理刺激是最大的,商家利用的就是客户的这种担心错过的心理来吸引客户前来购买和消费。 

 

      

       有一个顾客走了很多商店都没有买到他需要的一个配件,当他略带疲惫又满怀希翼地走进一家商店询问的时候,销售员否定的回答让他失望极了。销售员看出了顾客急切的购买欲望,于是对顾客说:“或许在仓库或者其他地方还有这种没有卖掉的零部件,我可以帮您找找。但是它的价格可能会高一些,如果找到,您会按这个价格买下来吗?”顾客连忙点头答应。

       在销售活动中,稀缺原理无处不在,关键是如何应用才会达到销售的目的甚至超出销售目标。

       “独家销售”——别的地方没得卖,可供选择的余地小。

       “订购数量有限”——获得商品的机会稀缺,极有可能会买不到。

       “仅售三天”——时间有限,一旦错过就不再有机会。

       也就是说,店主设置的期限越彻底,其产品短缺的效果也就越明显,而引起人们想要拥有的欲望也就越强烈。这在进行产品销售的过程中是很有成效的。这些限制条件向顾客传达的信息就是:除非现在就购买,否则要支付更多的成本,甚至根本就买不到。这无疑给顾客施加了高压,使其在购买选择中被稀缺心理所俘虏。

商务办公自动化

企业集成

?
关于巨象| 短信群发| 彩信群发| 短信群发App| 资费标准| 付款方式| 代理加盟| 人才招聘| 联系大家

版权所有 广州巨象计算机科技发展有限企业
服务电话:020-85272100 传真:020-85272100
总部地址:广州市天河区黄埔大道西876号跑马地凯怡阁29层
Copyright ? 2004-2016 Hechina.com.All rights reserved.
短信群发 彩信群发 短信群发App 巨象科技短信群发,彩信群发,短信群发App,广州巨象计算机科技发展有限企业是一家致力于为企业提供互联网、通讯技术应用服务和解决方案的高科技企业,具有良好的国内外资金和技术背景;是国内最早投入研发企业短信应用和企业网络电视台系统的企业之一,业已成为广东地区最大的移动商务产品与解决方案的提供商和优秀的电讯服务品牌企业。其主要业务有:短信群发平台App-巨象企信通,微信营销平台-巨象微信通,网络传真群发平台-Fax66网络传真,网络视频系统-巨象网视

bet3365官网手机版|bet3365娱乐场官网

XML 地图 | Sitemap 地图